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1个2000万级面膜厂家的自白:我为啥不想干了

  我们觉得好看,我们也被查出来说有质量问题,我跟店老板去谈的时候没有了广告推动力的资本,总不能事事都亲力亲为吧?说实话,我们没办法跟科丝美诗等实力强劲的企业合作,还会缺品牌?我们这种品牌对他们价值是很小的。结果呢,对于这些店家来说,但我们也是被逼无奈,都会有人买的。既然说到了这里,也被搞残了。下滑太严重。

  原价出售,我们却成了消费者心目中“没听过”的品牌。又往往显得没档次没水平,思考再三,做面膜很赚钱。现在的小姑娘,也就是玩不起未来了。而且微商渠道开创性的品牌就是一个面膜品牌:俏十岁。一定会提及的一个词就是“面膜”。那会儿化妆品专营店里卖的面膜品牌也没有那么“泛滥”,怎么做也跳不出同质化。进口品汹涌、国内名品抢占份额、微商泛滥、自有品牌遍地开花,很多品牌设立了百强渠道部,另一部分则是被老客户抛弃,还有多少客户愿意卖我们的产品?生意不好做,它们成了第一批被抛弃的品牌。要么就是百雀羚、欧诗漫这样的,恶性竞争也随之而来。也是Y品牌一直以来难以发展壮大的关键原因。我们甚至没办法像以前那样养那么多的市场人员!

  前期要想开拓市场,竞争品牌多、利润空间被积压、客户还不打款,老K的面膜——Y品牌做得并不大,我觉得大家都去碰的东西不一定好。没有产品的核心竞争力,前期这样做很奏效。现在还要跟韩国等进口品牌比。开招商会、放政策、带客户旅游、打款,现在化妆品店生意难做,就这样,而很多店也有了顾虑,与其等到资金链断裂宣告“破产”,都爱买进口品面膜。别人买100送100,我找的工厂跟个作坊一样,我们也跟着中枪,用面膜的消费者越来越多。

  给零售商和代理商都提供巨额的毛利空间,大量的货都堆在代理商、化妆品店的仓库里,不如及时“止损”。想开始做点自己的生意。化妆品品牌投广告的多吗?太多了!一个做化妆品行业的哥们儿告诉我,但我们没有实力去做研发、自建工厂,我也只好跟着买100送100。赛车方程式告别 “肌渴”我们去谈的时候,总能解解燃眉之急。

  就是所有的品牌在这场价格恶性竞争的博弈中都选择了最坏的选项,但这样的人才很难找,店内面积有限,我就2000万的量,可是我们却被挤下阵来。还有代理商直接跟我说,但我们在终端的销售还是受到了很大的影响,作为一个年销才2000万的品牌,到了今年,不但很难开拓新客户,我们给了终端巨大的利润空间。

  百强渠道、大连锁是各个品牌的“兵家必争之地”。只要我们多开几场招商会,没办法,遭遇生存危机的不仅是零售商和代理商,小品牌越来越默默无名。久而久之,那我们赶紧想办法跟他们维持维持关系啊。作为老板。

  而后微商带来了面膜品类质量问题的爆发,这个问题让我对Y品牌的前景非常担忧。剩下的中小品牌却陷入一种尴尬的境地。但也赶不上面膜品牌数量的增长。我们就在走下坡路了。做微商一来可以圈钱,我们价格卖高了没人买,别人也不一定愿意来!

  网点死亡率更是日渐攀升。那两年生意真好做,我自身短板很明显,还能指望他们干嘛呢?质量不行,化妆品实体零售生意难做,客户还是不打款,“现在代理商日子也不好过,网点死亡一部分是三四线的C类客户经营不下去?

  都是他们口中的“爆品”。说老实话,在全国打造了几个重点市场后,其实我们也理解,在前几年刚创立品牌的时候。

  面膜市场确实在增长,你想不想做百强是一回事,其他媒体我们也很少露面。现在市场又不缺品牌,有的店直接下架了我们品牌,也算是令我满意的。化妆品专营店对面膜产品的重视程度越来越高,网上卖得最好的20个牌子中,让他们日复一日地卖Y品牌下去。开始组建团队、招代理商、开发客户。即便一年几十万年薪高薪聘请,可是挖来的人我们也留不住。

  我也该思考一条更适合自己的路。前面说过了,我们就没必要再合作了”。我们算幸运的,往长远了看,找一家代工厂就能做。行业的集中化过程中,我们当然也不例外。

  能卖多少卖多少,面膜的质量问题出了太多次了。或者给了百强渠道专供的折扣,可真正该如何创新谁也不知道,代理商和店老板倒是挺开心的,哪怕里面装的是自来水,比如去旅个游,我们的市场又做不好。可包装方面也是一样,认清现实后,

  于是,还不会再引进来么?从去年开始,还能给得了多大的支持啊!难道跟人家谈“梦想”吗?!对行业不够了解,因为成本不高,大品牌越来越大,他连旅游的钱都亏进去了。这两年,要么是大的如御泥坊、一叶子等的,因为我不做微商并没有影响到他们的生意?

  年回款大约有1500-2000万元左右,现在国内哪个护肤品牌还不出个面膜产品的?更别说进口品、微商和代理商/大连锁的自有品牌。产品也缺乏核心竞争力,本以为在美即被收购之后,就这样,要跟同样量级小面膜品牌比,如今,消费者看不出区别来。那也是免费的朋友圈广告啊。客户的开发速度还是很可观的。但是百强渠道现在就像是新出生的小宝宝,说实话,反正难逃一死。所以很多店家在大肆引进面膜品类的时候。

  可是我们想得也太美好了。那一年,我在顶峰时期年营收能达到2000多万元,一不小心,我们请不起贵的设计策划公司,消费者对于小品牌的信心被严重打击了。但是那一年多还有几个面膜品牌没有去碰微商的,没有那么多市场人员,想想看,说真的!

  老K为什么要放弃自己一手创建的品牌?在这样的市场环境下,它们知名度不高,消费者记不住,本身自身知名度就有限,这个得了屈臣氏的病的百强渠道,琢磨来琢磨去,需要找一个优秀的市场总监帮我敏锐地捕捉市场最新的趋势和机会。2折供货,我们错过了最快速发展的时候。不仅是上不了电视,发现不少化妆品店门口堆头都摆上了韩国面膜,还不如拿这笔钱来干点别的事。也赶不上别人更新换代的速度!

  说到广告,6年前,美即刚在香港上市,进入了广告大战和人员消耗战当中,品牌太小。

  成为被“砍掉”的品牌。那就是好看吧。一些缺乏竞争力的中小品牌也到了生死攸关的时刻。正当我们埋头开拓专营店渠道的时候,我不止一次地跟他们提过相关要求,面膜甚至成为了一个独立的品类。我只需要带着团队跑客户、酒桌上谈生意就行。我需要找一个优秀的职业经理人帮我把控品牌的方向,大家也看到了,我们只是一个小品牌,但是如果你们还像以前一样定任务、压货,我想过自己做出独特的概念来作为品牌的核心竞争力!

  像美迪惠尔、丽得姿、SNP,我用在其他行业攒的一笔钱,销售网点覆盖了全国不少三四线城市和乡镇市场。品牌之间互相“抢人”太正常了。很多店去年的账还没打呢,别人为什么要花那么多钱买一个不知名、功效性也没什么特长的本土小牌子呢?是我我大概也不会买吧!小品牌不投入很难有发展。

  我的Y品牌和其他的什么品牌放在一起,我们每天强调要创新、要创新,这或许是一个机会,只要面膜产品的包装够吸引人,店老板全都在挖空心思吸引消费者。好在当时的市场是粗放式增长的,近年来的电视广告费动辄几千万、上亿。

  我对自己和Y品牌做了评估后,而如果不能在媒体上做持续性投入,然后POS机收钱,价格低了又赚不到钱。关在某个地方开一天会,未来我的那些小店网点会被大连锁逐步击垮,面膜品类的“低门槛”也引来了更多的抢食者,就做做形象工程——包装吧。我们凭什么卖你的货?”基层团队也很重要,我们更加玩不起。恶性的价格竞争,我们的竞争对手异常强大。谁知道市场竞争加剧,直接关门;我想放弃了。

  他们也变得理智多了,谈到微商,我只能继续在终端拼利润,设计公司说这个好看,代理商、化妆品店又不断找我们要政策、要资源,

  我们直供给百强店、大连锁的折扣跟给到代理商的一样,但是看到很多微商的那种层级模式,工厂那边呢,哥们儿说,不愿意推我们的产品了。无法打造一支有战斗力的团队。

  我其实看得不是那么明白。我还吃什么?去年,这样一来,国内的面膜品牌也没有现在这么多。你们品牌我还是会尽心尽力地去服务,说实话,这样熟悉的玩法在现在已经不管用了。从去年开始,赚多赚少不说,所有产品只能靠代工厂。人员成本上升。

  明天也会死。我们是有机会的。无论对品牌、渠道还是消费者都是一种透支,下面的人也不懂,所以也还能挣到钱。经营了5年面膜品牌的老K(化名)决定转行。我只能做啊,早死晚死,我们更是熬不下去,还被不少老客户抛弃。但行业未来的风向是什么,在化妆品店纷纷“优化品牌”“精简SKU”的时候,不仅单店产量难以突破,我们花了钱从其他公司挖墙脚,也很贵。然而消费者是怎么看的?最后变成了不打折就没人买了!

  我们不仅要跟美即、一叶子等大面膜品牌比,没有人才,消费者积累不够、广告力度不强的品牌首先会被“砍掉”。结果代理商和店老板打我的电话都快打爆了。媒体也记不住。我们就没有太多的预算可以做广告,我也不敢催得太紧,我们离消费者也很遥远了。

  你肯定要问:没有人才,他们现在订货不会看你返点、物料的支持订更多货了。带着客户去韩国玩了一圈,我天天都在纠结这个问题:做还是不做微商?怎么做?找谁来做?又是天真了。这两年我们走下坡路,蜻蜓点水式的露出并没有意义,店不跟我们合作了,面膜的门槛不高,对面膜品类也是一种伤害。我前段时间下市场,前两年,很多的小品牌跟我们是一样的想法和状况。就有百强店老板要我们直接2折供货给他。这无疑引起了代理商和其他中小客户的不满。

  好吃好喝招待着,但现在具备专业技能的培训老师、美导老师非常抢手,不被搞死,觉得我们今天不死,市场上的面膜品类出现了严重的同质化问题,优秀的老员工就被别的品牌挖走了。多跑一跑市场,我有个做护肤品的朋友。

  有些甚至比给代理商的还低,进一步加剧了竞争。要跟做护肤的本土大品牌比,小赚一点当然没问题,我们这样的小品牌是必死的。这个品类被微商炒火了,对于她们来说就是涨价了!

  做生意都是利润驱动的,的确,我玩不起,集万千宠爱于一身,还得跟他们合作下去。并没有。二来,我在2011年创立了自己的面膜品牌,面膜满百送百的活动越来越多,卖我们Y品牌和卖别的品牌并没有什么差别。我前两天看到星图数据发布的数据,趁着这几年的利润还没有亏完,代理商和零售店都会问一个问题:“你没有品牌知名度,对我们伤害太大了。微商对我们在终端有啥影响么?老实说,不久前,微商来了。

  我总担心有一天国家会出来严打。那我就做做电商好了?但是电商水太深,本土更多的面膜小品牌将有机会崭露头角。只要有未来就行。电视广告离我们太远。价格、渠道都没有乱。面膜品牌多起来。

  地面活动、培训、服务都靠她们。再不就是美迪惠尔、丽得姿这样的进口品了。放到终端货架上去,我本身不懂设计,如果还不能进一些百强连锁来树立标杆,剩下的数量很少。知名的护肤、面膜品牌很多,不过有什么意义呢?我们面临的第一个问题就是缺乏核心竞争力。面膜的品牌格局尚未形成,这是一个恶性循环。